Ga Rei Zero – PV

HOW TO INSPIRE YOUR SALES TEAM

Dalam sebuah seminar saya pernah memperhatikan seorang pembicara menjelaskan pembahasan tentang “Sales Manager” sesungguhnya benar . Namun akan lebih tepat jika pembahasannya menjadi “ Manager of Sales People”.

Saya berfikir melalui apa yang dia katakan dan menemukan hal tersebut mengandung banyak pemahaman. Manajer penjualan sesungguhnya manajer dari orang-orang sales jadi melalui mereka, target penjualan dapat tercapai. Jadi ORANG yang dimanage bukan penjualannya.

Stay In Touch With Your Customer

Ingatkah Anda nama sales person yang menjual televisi kepada Anda? Menjual AC kepada Anda?  Menjual perabotan, karpet, lemari es, dan komputer kepada Anda? Anda tidak ingat?

Jika Anda tidak ingat, lantas salah siapakah ini? Apakah salah Anda (sebagai pelanggan) karena melupakannya, ataukah salah si penjual yang tidak melakukan usaha apapun untuk mengingatkan Anda?

Penjualan 2 x Lipat – James Gwee

Saya telah melatih banyak tenaga penjual selama bertahun-tahun. Saya mengamati mereka melakukan kegiatan role-playing di dalam kelas, dan seringkali saya juga mengikuti mereka sewaktu mengunjungi pelanggan untuk melakukan penjualan. Saya mengamati bagaimana mereka menjual. Beberapa melakukannya dengan sangat baik, beberapa sangat percaya diri, beberapa melakukannya dengan mulus, dan beberapa orang lagi menguasai product knowledge mereka dengan baik. Banyak tenaga penjual merasa kurang efektif dalam menangani keluhan pelanggan. Secara konsekuen, mereka sangat memperhatikan dan melakukan banyak usaha untuk mengembangkan kemampuan dalam menangani keluhan pelanggan secara efektif.

GRATIS, SEMPURNA dan SEKARANG

Dalam lingkungan persaingan bisnis jaman sekarang, keinginan pelanggan semakin meningkat setiap waktu. Hal ini seringkali telah menjadi pilihan pelanggan untuk menanyakan sesuatu yang GRATIS, SEMPURNA, dan SEKARANG !

Psikologi Penjualan “If you change your thinking, you change your life!”

Inilah nasihat pertama dari Brian Tracy. Siapakah dia? Brian Tracy adalah pengarang buku laris The Psychology of Selling serta dikenal sebagai salah satu pembicara seminar dan pelatih penjualan terbaik di dunia. Bukunya sudah terjual di 35 negara, diterjemahkan ke dalam 24 bahasa dan lebih dari 10.000 orang sudah menghadiri pelatihannya.

No Goals, No Targets, No Results (Pelajaran dari Brian Tracy – Success Guru)

Setiap orang pasti ingin sukses. Namun, dalam kenyataannya tidak banyak orang yang bisa sukses seperti yang didambakan. Mengapa? Jawabannya sederhana: TIDAK PUNYA TUJUAN YANG JELAS.

Penelitian berkali-kali menunjukkan bahwa orang yang punya tujuan yang jelas (clear goals) akan lebih cepat sukses daripada mereka yang tidak memilikinya. Mengapa begitu?
Mengalahkan Juara Dunia dalam 10 Menit!

Beberapa Alasan Pelanggan Mengganti Supplier/Pemasok

Bagaimana suatu hal dapat berubah dan menyebabkan pelanggan ingin mengganti pilihannya/pemasoknya yang sekarang?

Jalin Hubungan Baik Dengan Pelanggan Anda

Apa yang dapat dilakukan agar Anda secara konsisten berada pada posisi yang tepat dan menjadi yang TERKUAT kedua?  Jawabannya adalah banyak hal, seperti:

Tujuan Yang Jelas Mempercepat Kesuksesan Anda

Pulanglah ke Rumah Secepatnya!
Jakarta adalah kota macet! Rata-rata, seseorang membutuhkan 1–2 jam perjalanan dari rumah ke kantor mereka. Dan 1-2 jam perjalanan lagi untuk pulang ke rumah. Seorang teman bercerita kepada saya tentang insiden yang menimpanya. Rata-rata ia membutuhkan waktu 1,5 jam perjalanan dari kantor ke rumah. Sejak rumahnya terletak di “rute macet”, tidak ada suatu apa pun yang dapat ia lakukan. Jadi setiap hari, saat ia terjebak dalam kemacetan, ia selalu mendengarkan musik, radio, dan kaset-kaset motivasi. Dengan kata lain, ia menerima waktu 1,5 jam itu tanpa rasa kecewa dan amarah.

Signature – 1st version

My signature when I try to make it, I hope you like it ^^

Animated Gif – 1st version

My first time make animated image ^^, I hope you like it

The Evolution of Sales Orientation

SMART SHARING ON SALES AND MARKETING MANAGEMENT
FX. Hadi Tjokrosusilo
The Evolution of Sales Orientation
24 September 2008

Deliver Your Commitment Soon After You Signed A Contract II

Melupakan kegiatan setelah melakukan penjualan kerap dilakukan oleh para salesman. Hal ini harus mulai dihindari, karena memberikan pelayanan purna jual perlu dilakukan untuk menjaga hubungan dengan pelanggan.

Deliver Your Commitment Soon After You Signed A Contract

Smart Sharing on Sales & Marketing Management

Narasumber :FX Hadi Tjokrosusilo