Category Archives: James Gwee

Do your Customers still remmember your name & contact number?


Dari buku James Gwee “Positive Business + Ideas” pada bsgian “positive business ideas for champion sales”.
Dibuku ini menekankan bahwa sebagai tenaga penjual, sangatlah penting untuk membuat konsumen mengingat nama Anda.
Continue reading

Leave a comment

Filed under James Gwee, Motivator

Planning For A Powerful Presentation II


SMART BUSINESS TALK
JAMES GWEE
Planning For A Powerful Presentation II
11 Nopember 2008

Continue reading

1 Comment

Filed under James Gwee

Planning for A Powerful Presentation


SMART BUSINESS TALK
JAMES GWEE
Narasumber Tamu : Pandu Pratomo Antonio – Certified Grab Your Audience
Planning for A Powerful Presentation
4 Nopember 2008

Continue reading

Leave a comment

Filed under James Gwee

MENCIPTAKAN RAPAT PENJUALAN YANG EFEKTIF DAN BERMANFAAT


FUNGSI PENTING RAPAT PENJUALAN
Rapat penjualan merupakan media komunikasi yang paling penting bagi lini depan perusahaan Anda. Rapat penjualan dapat digunakan untuk:
• Menginformasikan kepada staf penjualan tentang arah dan kebijakan perusahaan terbaru.
• Memperkenalkan dan menjelaskan produk baru (pelatihan produk).
• Menginformasikan kepada staf penjualan tentang program promosi dan pemasaran terbaru.
• Menginformasikan kepada staf penjualan tentang program insentif terbaru.

• Memberi kesempatan kepada tenaga penjual untuk saling berinteraksi (dan memperkenalkan tenaga penjual baru kepada tim).
• Bagi Sales Manager, untuk menginformasikan kinerja para tenaga penjual pada minggu lalu.
• Bagi Sales Manager, untuk menginformasikan atau memotivasi tenaga penjual mengenai kinerja yang diharapkan pada minggu mendatang.
• Forum bagi tenaga penjual untuk saling bertukar ide dalam mengatasi dan mengelola kesulitan yang muncul di lapangan.

Yang paling penting, ini adalah forum untuk memotivasi lini depan Anda, sumber penghasilan utama perusahaan Anda!

Continue reading

Leave a comment

Filed under James Gwee

Ide-Ide Praktis untuk Mengesankan Pelanggan


Seorang tenaga penjual harus selalu berpikir secara kontinyu tentang cara untuk mengesankan pelanggan potensialnya. Mengapa?

1. Sebab, tidaklah mudah bagi seorang tenaga penjual untuk membuat janji dengan pelanggan potensial. Oleh karena itu, seorang tenaga penjual harus menggunakan kesempatan sebaik-baiknya untuk memberi kesan yang baik kepada mereka.
2. Setiap hari, pelanggan melihat banyak tenaga penjual. Akibatnya, seorang tenaga penjual harus dapat tampil berbeda dengan penjual lainnya, agar ia dapat diingat oleh pelanggan.
3.   Sebenarnya banyak orang yang suka mendengar dan mempercayai:
• Orang yang disukai
• Orang yang dihormati
• Orang yang bisa berbagi kesamaan

Continue reading

Leave a comment

Filed under James Gwee

HOW TO INSPIRE YOUR SALES TEAM


Dalam sebuah seminar saya pernah memperhatikan seorang pembicara menjelaskan pembahasan tentang “Sales Manager” sesungguhnya benar . Namun akan lebih tepat jika pembahasannya menjadi “ Manager of Sales People”.

Saya berfikir melalui apa yang dia katakan dan menemukan hal tersebut mengandung banyak pemahaman. Manajer penjualan sesungguhnya manajer dari orang-orang sales jadi melalui mereka, target penjualan dapat tercapai. Jadi ORANG yang dimanage bukan penjualannya.
Continue reading

1 Comment

Filed under James Gwee

Stay In Touch With Your Customer


Ingatkah Anda nama sales person yang menjual televisi kepada Anda? Menjual AC kepada Anda?  Menjual perabotan, karpet, lemari es, dan komputer kepada Anda? Anda tidak ingat?

Jika Anda tidak ingat, lantas salah siapakah ini? Apakah salah Anda (sebagai pelanggan) karena melupakannya, ataukah salah si penjual yang tidak melakukan usaha apapun untuk mengingatkan Anda?
Continue reading

Leave a comment

Filed under James Gwee